兩分鐘看懂固體飲料代加工廠家報(bào)價(jià)，拒絕被套路

食品行業(yè)中，做過產(chǎn)品委托代加工的都會(huì)了解，我們?cè)谡疫@種固體飲料代加工廠家進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)的時(shí)候，每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)價(jià)形式不一樣。而且價(jià)格區(qū)別相差很大，以至于很多委托方們覺得行業(yè)水深，選擇價(jià)格低的擔(dān)心質(zhì)量，選擇價(jià)格高的，又覺得被割了韭菜。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”

古往今來，生意都是相互的，獲得正常的利潤(rùn)才有了保質(zhì)保量，一旦失去了利潤(rùn)平衡那么所提供的各項(xiàng)服務(wù)都會(huì)縮減，這一點(diǎn)不論業(yè)務(wù)員如何作保證都不可信。互惠互利，保證雙方良性的發(fā)展空間下，每一方才會(huì)竭盡全力把合作項(xiàng)目做到更好，這才是真正的利益共同體，才屬于真正的長(zhǎng)久合作。

不論哪種報(bào)價(jià)形式，一定要清楚各項(xiàng)收費(fèi)

可能有些固體飲料代加工生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)價(jià)是大包一次性收費(fèi)，折算出每盒多少錢，一聽價(jià)覺得單價(jià)可以接受并不高，或者極端每盒的價(jià)格太高了，所以一開始就動(dòng)搖了信任，猶豫后才細(xì)聊到各項(xiàng)，才發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)收費(fèi)有的已經(jīng)包含，或者說溝通中想做下產(chǎn)品調(diào)整，中途額外產(chǎn)生了其他費(fèi)用。雖然感覺不妥，但是整個(gè)流程下來又讓人不舒服。

還有一種報(bào)價(jià)形式是代工廠把各項(xiàng)收費(fèi)一一列舉，好處是可以讓客戶清楚的知道費(fèi)用是如何產(chǎn)生的，每一項(xiàng)都有理有據(jù)，很少產(chǎn)生后續(xù)問題，這個(gè)報(bào)價(jià)的前提是產(chǎn)品方案明確的前提下。也有個(gè)誤解，很多人看完報(bào)價(jià)后覺得怎么每一項(xiàng)都是費(fèi)用，覺得這個(gè)代工廠如何計(jì)較等等。

其實(shí)委托方自己可以拆分產(chǎn)品組合，一個(gè)產(chǎn)品的組成無非設(shè)計(jì)、包材印刷、原輔料以及中間可能產(chǎn)生的人工成本，不要一味只看價(jià)格，聊細(xì)節(jié)才能逐項(xiàng)控本。