請(qǐng)別上來就問  最低多少錢？  

                                                                                          ——山東健之源醫(yī)藥

做銷售的商友們，都會(huì)遇到一個(gè)問題，明明我們的單價(jià)都很低了，客戶還說我們的貴了，說某某產(chǎn)品跟你們一樣還不到你們一半，我們就納悶了，我們是正常報(bào)價(jià)，原料、包材、人工、設(shè)備耗時(shí)、廠房、水電、其他等，您還覺得我們高了，那我們也沒有辦法了，我們不能降低品質(zhì)，而去無底線的滿足客戶需求，我們寧愿丟單一次，不去丟掉整個(gè)市場。

客戶：你幫我看下這個(gè)最低多少錢（發(fā)過來一個(gè)圖片）

我們：老板您好，請(qǐng)問有含量有什么要求？

客戶：沒有，你就看這個(gè)，說下最低多少錢

我們：有相關(guān)規(guī)格嗎 或者原料之類的資料

客戶：沒有，現(xiàn)在就這個(gè)圖片，樣品我還沒有拿到，你就說下最低多少錢就行

我們：沒有其他說明，我們也不好給您直接報(bào)價(jià)

客戶：產(chǎn)品就長成這個(gè)樣子，你也看到了，按這個(gè)產(chǎn)品的樣子，給我算下最低多少錢

客服：這個(gè)真沒有辦法算出來呢，老板

客戶：不愿意說就算了，你以為只有你一家，好多廠家等著我給他們報(bào)價(jià)呢

每個(gè)產(chǎn)品有他的成本所在，如果他低于市場價(jià)就是一種不合理現(xiàn)象，一個(gè)很簡單的道理，每個(gè)人要吃早餐吧，你去買一份炒粉加一個(gè)雞蛋，按成本分析炒粉一塊，雞蛋五毛，配料五毛，煤氣工具人工一塊，房租水電一塊，按正常思維理解一份炒粉四塊，你買三塊八毛，老板不賺還賠錢，你敢吃嗎

別出口就問，最低多少錢，小作坊與有規(guī)格的公司做出來產(chǎn)品會(huì)一樣嗎，為什么蘋果要放到富士康做呢，為什么同樣的產(chǎn)品，產(chǎn)地不一樣，價(jià)格就不一樣呢 。

客戶：最低多少錢？

客服：您有什么具體要求？可以過來詳談

客戶：不用，你就告訴我最低多少錢，合適的話，我直接過去找你就可以了。

男生：能生男娃不？

女生：結(jié)婚了懷孕了才知道。

男生：你就告訴我能不能生男娃，能生男娃我立馬跟你結(jié)婚！

老師：同學(xué)們，認(rèn)真聽課，做筆記，好好聽講……

學(xué)生：不用，你直接告訴我讀哪本書可以考上清華就可以了！

醫(yī)生：先去體檢一下，驗(yàn)下血……

病人：不用，你直接告訴我吃哪種藥可以痊愈就行！

不是不想告訴你，是不知從何說起，如果你不了解全盤，只知道價(jià)格，不知道價(jià)值所在……

那永遠(yuǎn)都談不到一塊去……

能征服客戶的，永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是品質(zhì)

一分錢，一分貨，這是傳承了五千年的生意經(jīng)，放之四海而皆準(zhǔn)。