山東健之源功能食品代工廠：陪客戶財富成長從“0”到“100++”

作為一名在功能食品代加工行業(yè)深耕十幾年的食品銷售人員來說，見證著我們一個個客戶的成長，產品升級，新品迭代等等。感觸也越來越深，想分享一些產品方案經驗，見證客戶財富成長，從“0”到“100++”

首先，專業(yè)性是陪客戶成長的基礎

尤其一些中小企業(yè)選品也好，剛進入大健康行業(yè)也好，

他們的疑問很多都是需要生產企業(yè)進行普及指導的。就像我們一個山東客戶行業(yè)領域在美容院，按摩也好，養(yǎng)護也好，運營起點在于外調理；在“健康中國2030”的趨勢下，客戶想擴內服產品，內外結合，研發(fā)定制更符合女性群體的產品，美容院群體大多35-50歲左右更多，所以針對這種人群，我們跟客戶分析溝通了產品方向，選品建議，比如衰老與美白哪種方向更好切入。

根據(jù)客戶的實際需求，縮小了原有起訂量

 正常工廠運營，我們更愿意接受大批量生產，但是這個客戶溝通大家都比較真誠，市場環(huán)境比較透明，也覺得美容院產品前景可觀，所以縮小了我們原有起訂量，從一千盒跟客戶陪跑，畢竟是試水，萬一一些消費者反饋不好，投入不成正比，為客戶的風險考慮，也為了產品試水能成功，雖然一千多盒的訂單，但我們從專利配方到精美設計，都很用心。產品投入市場后大約2個月，消費者效果反饋就很好，但是也有美中不足，中藥有味道，袋子為了追求質感，太厚又不好撕口。

大約四五個月后，我們根據(jù)各種反饋，又與客戶溝通調整過產品的每日食用量，加入了一下果粉原料，這樣既能保證配方比例，又讓女性消費者群體更易接受和喜歡上這個產品。磨合了近一年時間，從最初的口味市場定向，每日服用量，階段周期等等，到她們市場普遍接受的價格區(qū)間，再到包裝形式定向。就真的是見證著產品一步步改進，直到好評反饋越來越多。

從下單量幾個月一千多盒，到一個月一千多盒，到現(xiàn)在的一個月五六千盒單品。從單品增加到產品組合，從客戶銷售利潤從千到萬，從合作一年到合作五年，從心存疑慮到交給我們放心。

我明白客戶市場發(fā)展的歷程，她們也熟悉我們生產工廠的模式和實力。雙方溝通相對更靈活一些。相互扶持，共同進步。

所以對于我來說，我更愿意去見證客戶的一步步發(fā)展，只要我們雙方一起用心把產品做起來。那么彼此的信任以及合作關系才能牢靠。

山東健之源醫(yī)藥，一家功能食品OEM代工源頭工廠，期待與您的首次合作。